付款方式是國際貿(mào)易中非常重要的一環(huán)，需要在雙方之間達成共識。在這種情況下，我建議您向顧客說明您的顧慮和困難，盡可能協(xié)商達成雙方都能接受的解決方案。您可以提出自己的付款方式建議，例如：30%預(yù)付款和70% LC 90天?；蛘呖梢詥栆幌骂櫩褪欠窨梢愿臑槭褂眯庞米C方式付款，以減少風(fēng)險。重要的是要保持溝通和透明度，以避免任何不必要的情況發(fā)生。如果顧客仍然堅持他們的付款方式要求，您可以考慮尋找其他銷售市場或?qū)で笾薪榈膸椭?/p>

毛利4-6%，LC 90天，試問下樓主家底有多厚？ 如果是我的話我寧愿不。

如果你站在SOHO 或者小外貿(mào)公司的角度，這種LC90天確實風(fēng)險很大。

但如果客戶認真找找商，多跑跑中國，說不定能找到一大批敢跟他OA90天的工廠，如果客戶的量還可以的話。

千萬不要低估客戶的能力或者高估自己的能力，很多客戶莫名其妙消失，就是因為他感到自己被商低估了。。。

要是我的話，果斷拒絕。當然，訴苦的話還是要說的，現(xiàn)在生意難，不管新老客戶，風(fēng)險太大，不值當。很多時候往往就是老客戶讓你吃大虧的，話說，新客戶也沒有這個能力讓你讓步，不是嗎？

我代表全國人民表示強烈譴責(zé)

堅持一慣的法 跟客戶說原來的方式合作的愉快，干嘛要找些沒必要的意外呢！

既然你的貨值低，毛利少，那么客戶再去找客戶相信價格也差不多，他應(yīng)該回選擇跟你合作，畢竟風(fēng)險少！

這樣的貨值和利潤點 相信你同行不一定會L/C的。堅持自己的原則，改了原則，以后沒立場了

信用證費用很高的，樓主這點利潤真是太低了，搞不好直接去掉一個點。

我覺得吧，樓主可以嘗試說服客戶接受LC 30 day，這個相對折中點。LC 90天太冒險了，萬一出點事就完蛋了。壓得資金也太多。30天的話還湊合，老客戶信譽還是有的。

重新找商，新的商會同意客人這種付款？

樓主你就晾客人一陣子，他沒法回來找

時間太長了，風(fēng)險太大，利潤還不高，客戶沒說為什么更改么？

面對這種情況 一般

1.曉之以理 動之以情，放低姿態(tài)，哭訴自己的苦衷

2.既然是老客戶了，利潤自己確實也掙得少，有時客戶確實是嚇唬嚇唬自己的

3.涉及到金錢的一定要謹慎，一定不能隨隨便便沒有底線

總之任何涉及到客戶的問題??都要明白 老客戶總歸都會有流失的情況 要不斷發(fā)新客戶 總是指望老客戶 是千千萬萬不保險的