我是英語專業(yè)畢業(yè)，剛出來找工作那會(huì)兒就想找個(gè)跟自己專業(yè)相關(guān)。于是就踏上了做外貿(mào)旅程。一路走到現(xiàn)在，沒有換過別行當(dāng)，當(dāng)然未來也沒有打算放棄這行。期間結(jié)婚生女，生活壓力比以前重了許多。但是積極樂觀心，永不變。從畢業(yè)到現(xiàn)在，去掉不在崗時(shí)間。加起來也有三年左右。三年說長(zhǎng)不長(zhǎng)，說短不短。并沒有太多技巧要分享，只想分享一點(diǎn)自己經(jīng)歷和想法。剛開始接觸這行是從紡織品開始，第一家公司有著比較完善體系，剛進(jìn)去也是從樣品開始。剛畢業(yè)出來難免有些心高氣傲，整日與樣品為伍覺得很挫敗。但是我還是堅(jiān)持下來了，因?yàn)樽约汗ぷ饔眯?，得到了老板認(rèn)可，交了我很多東西，自己對(duì)公司產(chǎn)品也有了比較深入了解，為之后工作打下了良好基礎(chǔ)。進(jìn)去半年之后開始接單，從客戶樣品開發(fā)，到訂單出貨。公司有自己?jiǎn)巫C，因此單證這塊就沒有學(xué)到。當(dāng)時(shí)從來沒有擔(dān)心沒有客戶，也沒有進(jìn)行過客戶維護(hù)。所有訂單都來得太容易，每天都忙得跟狗一樣。一個(gè)是老客戶，一個(gè)是老板幾乎不拉下國(guó)內(nèi)任何一場(chǎng)重要展會(huì)。國(guó)外展會(huì)也會(huì)參加，展會(huì)投入非常大。而且公司只有這么一個(gè)途徑找客戶。后來下了很大決心，因?yàn)槟硞€(gè)原因，輾轉(zhuǎn)來到另外一個(gè)城市，進(jìn)入了另外一家外貿(mào)公司。他們產(chǎn)品完全不一樣，從服飾到工業(yè)用品，一切又從頭學(xué)起。在這里，我體會(huì)到了一個(gè)真正外貿(mào)人喜與悲。開發(fā)客戶困難，每天都想著如何開發(fā)新客戶，如何回復(fù)客戶詢盤，如何跟蹤客戶。業(yè)績(jī)壓力，每天想著這個(gè)月不開單怎么辦，如何爭(zhēng)取開單。很慶幸，不到三個(gè)月就接到了一個(gè)比較大客戶。我因此也學(xué)到了更多東西，而這些，如果我一直待在原地話是永遠(yuǎn)也學(xué)不到。又因?yàn)槟硞€(gè)原因回到老家，又進(jìn)入一家新公司，一切都從新開始。你每一個(gè)選擇每一種經(jīng)歷，最后都會(huì)成為你資本，某一天，這個(gè)選擇帶給你，這種經(jīng)理教給你，一定會(huì)用得上。我是一個(gè)樂觀人，又是一個(gè)內(nèi)向人。我相信努力，但也不否認(rèn)有時(shí)候也需要運(yùn)氣。外貿(mào)這些年，我只是從一棵白菜，變成了一棵青菜。希望今后外貿(mào)之路能夠伴所有外貿(mào)伙伴們一路同行。從新開始并不可怕，我相信所有堅(jiān)持都會(huì)有回報(bào)，祝所有外貿(mào)人都成為一個(gè)快樂外貿(mào)人。

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