作為外貿(mào)業(yè)務(wù)員，最麻煩的，莫過(guò)于是面對(duì)客戶(hù)投訴了，貨也發(fā)了，客戶(hù)的錢(qián)也收到了。過(guò)了幾個(gè)月，居然被客戶(hù)投訴貨物有質(zhì)量問(wèn)題了。

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從事外貿(mào)出口這些年來(lái)，發(fā)現(xiàn)外貿(mào)的利潤(rùn)空間愈來(lái)愈少，同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。我想這種感觸很多朋友都能夠發(fā)現(xiàn)?？赡艽蟛糠滞械拇鸢甘牵菏袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)律，是全球經(jīng)濟(jì)一體化和透明化的結(jié)果。

下面來(lái)看一個(gè)常見(jiàn)的廣交會(huì)會(huì)場(chǎng)外商還價(jià)縮寫(xiě)的案例：

第一步：外商拿著中國(guó)a供應(yīng)商的產(chǎn)品價(jià)格到中國(guó)b供應(yīng)商尋價(jià)；

第二步：他再拿著b供應(yīng)商的價(jià)格到a供應(yīng)商再還價(jià)。

第三步，他再次拿著a供應(yīng)商的價(jià)格，再次到b供應(yīng)商，直到他求得最低廉的價(jià)格。就是這幾個(gè)還價(jià)的過(guò)場(chǎng)，這位老外已經(jīng)親手導(dǎo)演一場(chǎng)中國(guó)供應(yīng)商相互殘食的悲劇。而他已經(jīng)是樂(lè)得笑彎了腰。因?yàn)?，巨大利?rùn)歸屬他啦。

而我們大多數(shù)中國(guó)供應(yīng)商總是樂(lè)不彼此地相互殘殺，直到自己面臨那一點(diǎn)點(diǎn)的微薄的利潤(rùn)。有人會(huì)反問(wèn)說(shuō)：如果，我不接受，那么，我的那些生產(chǎn)線上的工人怎樣生活，我的工廠的機(jī)器又怎能運(yùn)轉(zhuǎn)。是的，我們不得不接受這種現(xiàn)實(shí)的現(xiàn)實(shí)。這是勞動(dòng)力密集型的國(guó)家所處的必然位置。

但是，我同樣要說(shuō)：如果，一個(gè)工廠，僅僅以低廉價(jià)的勞動(dòng)力贏得在這全球性競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展的地位，那么這個(gè)工廠的經(jīng)濟(jì)命脈會(huì)始終受控于他人，就會(huì)有隨時(shí)夭折的可能。因?yàn)?，今天你能夠以低價(jià)贏得一時(shí)，但是，你絕對(duì)不能以低價(jià)贏得一生。因?yàn)?，總有一天，老外?huì)發(fā)現(xiàn)有很多比你的價(jià)格更為低廉的供應(yīng)商出現(xiàn)的。到那時(shí)你該怎么辦？你的工人怎樣生活？你的機(jī)器又怎樣運(yùn)轉(zhuǎn)？你只能面臨著關(guān)門(mén)，面臨倒閉。

同樣的例子可以證明價(jià)格戰(zhàn)最終傷害自己，傷害一個(gè)行業(yè)。我們都知道溫州的鞋業(yè)出口的經(jīng)歷。在前期的巨大利潤(rùn)面前，溫州人自相殘殺，紛紛以低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，最終導(dǎo)致今天的溫州鞋業(yè)幾乎已經(jīng)沒(méi)有利潤(rùn)空間可發(fā)展。溫州鞋在老外的眼簾里：就是便宜貨。同樣的行業(yè)殘況有：陶瓷、服裝等。

所以，價(jià)格戰(zhàn)不能再繼續(xù)上演，因?yàn)?，最終傷害的是你自己，是咱們中國(guó)人自己！??！你一定要知道：你的出廠價(jià)與外商的銷(xiāo)售價(jià)至少有近10陪的差距?。?！所以，你沒(méi)有必要為了微薄的利潤(rùn)而自相蠶食。你完全可能去在這以下幾個(gè)方面來(lái)做文章，而且你也應(yīng)該要投入大部分的時(shí)間和金錢(qián)去做。如果，你想逃離這場(chǎng)無(wú)休止的自相殘殺。