東南亞電商市場(chǎng)近年來(lái)發(fā)展迅猛，已然成為全球電商領(lǐng)域的必爭(zhēng)之地。其崛起之勢(shì)不可阻擋，主要得益于多方面因素。
市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)驚人
- 數(shù)據(jù)顯示，2021年?yáng)|南亞電商市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)到2,340億美元，相比2020年預(yù)測(cè)上調(diào)了約36%。到2025年，有望達(dá)到3225億美元。
- 2023年?yáng)|南亞電商市場(chǎng)收入達(dá)到1139億美元，電商銷售額增長(zhǎng)18.6%，遠(yuǎn)超全球電商8.9%的平均增速。
互聯(lián)網(wǎng)普及率高為電商發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)
- 東南亞地區(qū)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)使用率非常高，超過(guò)了60%。
- 2023年，東南亞月活躍互聯(lián)網(wǎng)用戶達(dá)到4.7億，接近90%的東南亞互聯(lián)網(wǎng)用戶將成為智能手機(jī)用戶，這一比例高于北美和西歐等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)。
人口紅利巨大
- 東南亞地區(qū)人口約6.7億，其中年輕人口占比較大，年齡中位數(shù)不到29歲。44歲及以下人口占總?cè)丝诘?0%，整體人口結(jié)構(gòu)年輕化。
- 以越南為例，18歲至44歲的青年人占據(jù)了總?cè)丝诘?1%左右。年輕人口對(duì)線上購(gòu)物模式更容易接受，消費(fèi)活力和潛力都很大。
阿里巴巴的布局
- 多次投資Lazada，不斷注資并調(diào)整戰(zhàn)略。
- 自2016年以來(lái)，阿里巴巴集團(tuán)對(duì)Lazada的投資額總計(jì)已達(dá)40億美元。2016年投資10億美元收購(gòu)Lazada51%股份，2017年投資10億美元增持其股權(quán)至83%，2018年3月又追加20億美元投資。2022年全年對(duì)Lazada的注資金額超過(guò)了16億美元，2023年阿里國(guó)際數(shù)字商業(yè)集團(tuán)成立以來(lái)，再度對(duì)Lazada進(jìn)行了多次注資。
- 阿里巴巴不斷調(diào)整Lazada的戰(zhàn)略，使其既借鑒阿里在中國(guó)市場(chǎng)20年的成功經(jīng)驗(yàn)，又基于東南亞年輕又快速變動(dòng)的市場(chǎng)進(jìn)行創(chuàng)新。不嚴(yán)格劃分品牌和小賣家的界限，適應(yīng)東南亞市場(chǎng)整體規(guī)模較小的特點(diǎn)。
通過(guò) Lazada 拓展東南亞市場(chǎng)，在物流、支付等方面持續(xù)投入。
- 菜鳥網(wǎng)絡(luò)逐步實(shí)現(xiàn)和Lazada的物流體系進(jìn)行對(duì)接。Lazada的自建物流團(tuán)隊(duì)LazadaExpress有6大分揀中心，11個(gè)配送中心、84個(gè)最后一英里配送站，和當(dāng)?shù)?5個(gè)第三方物流商建立了合作。在物流網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)化下，中心區(qū)域可以實(shí)現(xiàn)三日達(dá)，部分島嶼一周左右的時(shí)間送達(dá)。
- 在支付方面，Lazada推出的支付工具HelloPay將和支付寶融合，引入與淘寶相類似的擔(dān)保交易，以更好地適應(yīng)東南亞民眾對(duì)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的需求。
騰訊的舉措
- 與SEA達(dá)成協(xié)議，助力Shopee發(fā)展。
- 2018年11月，騰訊與東南亞游戲發(fā)行公司SEA達(dá)成協(xié)議，騰訊將給予SEA旗下的競(jìng)舞娛樂(lè)(Garena)優(yōu)先購(gòu)買權(quán)，在印尼、泰國(guó)、菲律賓、馬來(lái)西亞、新加坡和中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)優(yōu)先發(fā)布騰訊的移動(dòng)和PC游戲。騰訊擁有SEA約30%的股份，后者在2015年推出了電商平臺(tái)Shopee。
Shopee 以 C2C 模式為主，重視中國(guó)賣家，上升勢(shì)頭迅猛。
- Shopee主打C2C模式，類似于國(guó)內(nèi)的淘寶。從2016年到2019年的四年間，以Shopee為主要依托的Sea的電商收入年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)359%。
- Shopee為中國(guó)賣家打造一站式跨境賣家解決方案，提供SLS物流服務(wù)、小語(yǔ)種客服和支付保障等解決方案，還針對(duì)不同類型賣家提供定制孵化路徑、SIP蝦皮國(guó)際平臺(tái)、SKS蝦皮網(wǎng)紅營(yíng)銷等增值服務(wù)。
京東的行動(dòng)
- 早在2015年11月京東就成立了京東印尼站，主要采用類似于國(guó)內(nèi)的B2C模式，此后相繼在泰國(guó)、越南完成戰(zhàn)略布局。京東印尼復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到當(dāng)?shù)仉娚唐骄鲩L(zhǎng)率的兩倍左右，服務(wù)的合作伙伴數(shù)量超過(guò)3萬(wàn)家。印尼全境85%的訂單能夠?qū)崿F(xiàn)次日達(dá)，在首都大雅加達(dá)地區(qū)，這一數(shù)字超過(guò)98%。在泰國(guó)，整體的年增長(zhǎng)均在三位數(shù)以上。曼谷地區(qū)，95%以上的訂單都可以實(shí)現(xiàn)當(dāng)日達(dá)，同時(shí)京東泰國(guó)整合本地三方配送資源，在泰國(guó)全境85%的訂單能實(shí)現(xiàn)隔日達(dá)。
百度的策略
- 百度瞄準(zhǔn)了東南亞的消費(fèi)支付，通過(guò)具有競(jìng)爭(zhēng)力的支付便捷度和不錯(cuò)的匯率差，逐步滲透東南亞線下的支付業(yè)務(wù)，范圍涵蓋餐飲、超市、免稅店、海外機(jī)場(chǎng)等幾乎所有吃喝玩樂(lè)消費(fèi)場(chǎng)景。
中國(guó)國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，增長(zhǎng)速度逐漸放緩。電商巨頭們需要尋找新的市場(chǎng)來(lái)拓展業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。
東南亞市場(chǎng)作為一個(gè)新興的電商市場(chǎng)，具有巨大的發(fā)展?jié)摿Γ蔀榱酥袊?guó)電商巨頭們的理想選擇。
美腕布局東南亞
- 9月，美腕正式啟動(dòng)出海業(yè)務(wù)布局，新成立國(guó)際發(fā)展部，大概率以東南亞國(guó)家為首站試點(diǎn)，顯示出對(duì)東南亞市場(chǎng)的重視及深度布局決心。
- 美ONE發(fā)布多個(gè)國(guó)際發(fā)展部相關(guān)崗位，直播中控崗位要求會(huì)印尼語(yǔ)，透露出出海第一站可能瞄準(zhǔn)印尼等東南亞市場(chǎng)，其布局TikTok電商的想法明顯。
- TikTok為美ONE重點(diǎn)引薦本地達(dá)人跟商家，助力其落地印尼，美ONE還在印尼簽了小達(dá)人并計(jì)劃與官方合作在大促中策劃大型直播活動(dòng)。目前美ONE在東南亞的布局仍處于起步階段。
頭部主播在東南亞的直播活動(dòng)
- 瘋狂小楊哥：2024年1月10日，三只羊網(wǎng)絡(luò)（瘋狂小楊哥所在公司）與新加坡本地達(dá)人合作進(jìn)行首場(chǎng)帶貨直播，創(chuàng)下TikTok電商板塊在新加坡地區(qū)新紀(jì)錄并登頂本地榜單第一，此后還將馬來(lái)西亞等作為出海后續(xù)站點(diǎn)。
- 辛巴：2023年5月7日，辛巴與一眾徒弟在泰國(guó)曼谷開(kāi)啟首場(chǎng)直播帶貨，品類為泰國(guó)特產(chǎn)，銷售額與訂單量可觀。
- 東方甄選：有出海動(dòng)作，在招聘軟件上發(fā)布多個(gè)TikTok方向職位，雖尚未大規(guī)模開(kāi)展海外直播，但已在為相關(guān)業(yè)務(wù)做準(zhǔn)備。
中小主播在東南亞的嘗試
除了這些頭部主播外，一些中小主播也在嘗試前往東南亞進(jìn)行直播，比如擅長(zhǎng)東南亞小語(yǔ)種的主播在東南亞的 TikTok 平臺(tái)上為各類品牌帶貨。
隨著東南亞電商市場(chǎng)的不斷發(fā)展，預(yù)計(jì)會(huì)有越來(lái)越多的主播前往該地區(qū)進(jìn)行海外直播。
